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  • 住星级宾馆吃海鲜大餐?退休后小心这样的卖房套路

    “住星级宾馆,吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词,看上去像是推销旅游产品,记者询问发现,实则是一家海边小城地产公司的宣传语,且目标对象是大城市里的退休人员。

    近年来,一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模?#20581;?#21442;加此类“旅游团”,退休人员往往只需花100元,就能享受2~3天的包食宿、路费的跨省旅游。然而,所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走,甚至看的房也暗藏陷阱。

    目标客户是大城市退休人员

    北京丰台就有一家这样的地产分销公司。销售小王经验丰富,每周五14点,作为“看房团”团长,他会带团前往山东,周日晚上返京。

    从北京到山东,车程六七个小时。小王所在的公司,每周都会有3~4辆近乎满员的55座巴?#30475;?#21271;京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司,因此不乏这些地方的看房者。

    “我们的客户多是大城市里刚刚退休的人。他们退休后?#26143;?#26377;闲,想去环境好的地方旅居养老。”除了带团,小王和同?#26053;?#24179;时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和联系方?#20581;?#19968;旦销售成功,宣传单上所留的联系方式将成为他们获得提成的依据。

    参加这样的“旅游看房团”,每人只需交100元。小王介绍,这?#26159;?#20027;要用于购买保险,食宿及路费则由地产公司承担。

    被问到100元旅游看房是否亏本时,小王笑道,“一车人能吃多少钱,远不及卖两套房的利润。”在他看来,这和扫码送礼“套路”类似,送出东西看似亏了,但也做了广告。

    小王所销售的房?#28216;?#20110;山东招远,均价每平方米6000元,带装修,“房子离海边200?#33258;叮?#21507;的海鲜是海里刚打捞上来的,蔬菜是当地农民种的;高铁马上就修通了,从北京过来也就3个多小时。”小王介绍,前往山东的购房者大多选择50平方米左右的小户型,一套房子总价约40万元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

    不止是山东,记者检索发现,广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

    家住北京市东城区的陈女士曾参加过这样的“旅游看房团”。她告诉记者,两天行程主要就是看房,不会有额外消费,但也不会去旅游景点,最多就是“在售楼处旁的海边走走”。

    看似馅饼说不定暗藏陷阱

    来自国家统计局的数据显示,到2018年末我国60岁及以上人口数约为2.49亿,约占总人口的17.9%。中国老龄科研中心老龄经济与产业研究所副所长、研究员王莉莉表示,随着我国老年人口增多,家庭户规模的不断缩小,老年人家庭照料资源的不足,老年人尤其城市老年人越来越重视对晚年生活的规划。“他们更注重养老生活质量,会对居住环境、居住区域的公共服务、医疗资源等?#21152;?#19968;定要求。”

    “长寿之乡”“私家游艇码头”等营销字眼正是满足了部分老年人的心理。记者调查发现,由于各项配套设施的维护需要成本,如果实际购买或居住人数未能达到一定数量,商?#39029;信?#30340;配套设施较难兑现。同时,推销时所描述的城市开发,也存在较长的时间周期。购房后,?#21496;?#26102;间存在淡旺季。一些地区每年适合居住的时间较为集中,而其余?#36335;?#21017;不?#21496;由?#26174;冷清。

    此前媒体报道中,?#22270;?#26053;游看房还存在诱导交定金、无法办理房产证、延期交房?#20219;?#39064;。对此,从事多年养老服务工作的北京诚和敬旗下?#31181;?#22346;团队负责人罗珊珍表示,被营销“养老房”时,老人要评估自身的财务能力,尽量多方渠道核实开发商是否正规、项目是否合规,评估存在的市场风险,并多和子女沟通帮助判断。

    “判断房产的购买价值很关键。如果条件?#24066;恚?#21487;以在当地居住一些时日,确?#40092;?#21542;满足自己的养老需求。”罗珊珍提醒道。

    泰安市委宣传部主管 泰安日报社主办 地址:泰山大街777号泰安传媒集团22楼 联系电话:0538-6272000 ?#26102;啵?71000

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